PLAN DE MARKETING
¿Qué es un plan de marketing?
El plan de marketing es un documento en formato texto o esquemático donde se recogen todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la planificación a seguir.Cómo elaborar un buen plan de marketing para tu negocio
A continuación te voy a contar cuáles son los 4 apartados de un plan de marketing básico. Si lo prefieres aprender de un modo más práctico, descárgate la Plantilla para crear tu plan de Marketing Online totalmente gratuita y personalizable o consulta el post Cómo crear un plan de marketing digital: Guía práctica.
Tu plan de marketing se debe dividir en las siguientes secciones:
- Análisis del mercado
- Objetivos
- Estrategias a seguir
- Revisión del trabajo realizado.
A continuación, te explicaré qué debe contener cada una de ellas.
1. Análisis del mercado
Este es uno de los puntos más importantes que debe aparecer en tu plan de marketing porque te dará una visión objetiva de la situación de tu negocio en el mercado en comparación con tus competidores. Esto te será muy útil para conocer cómo puedes diferenciarte de ellos y en qué aspectos eres más fuerte y en cuáles debes mejorar.
factores de tu empresa:
- Situación polítia, social y económica del sector al que pertence tu empresa. Para esto es necesario que tengas a mano también tu presupuesto de marketing. Aquí tienes una plantilla:Plantilla personalizable para crear tu Presupuesto de Marketing
- Características de tu público potencial (target group). En este punto es importante que conozcas tanto sus características sociodemográficas (edad, ubicación, sexo...) como aquellas que tienen más que ver con sus coportamientos y psicología (motivaciones, miedos, expectativas...).
- Principales características de tu competencia. Es importante que analices tanto las positivas como las negativas.
- Principales características de tu negocio. En este punto también es aconsejable obtener las desventajas y ventajas respecto a nuestros competidores. De esta manera, podrás tener más información de cuál es exactamente tu situación en el mercado.
2. Objetivos
El siguiente apartado que debes incluir en tu plan de marketing son tus objetivos de marketing, es decir, las metas que quieres conseguir tanto a corto como a largo plazo.
Es muy importante que estos objetivos sean SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo. Un ejemplo podría ser: aumentar las visitas de la página web de la empresa en un 25% en 12 meses.
3. Estrategias a seguir
El siguiente punto que deberías añadir en tu plan de marketing son las estrategias.
Este apartado puede variar mucho dependiendo del tipo de negocio que tengas entre manos y de cuáles sean tus objetivos empresariales y de marketing a corto y a largo plazo.
Para poder definir las estrategias de marketing que pondrás en marcha debes tener en cuenta los objetivos que te has marcado (punto 2 del plan de marketing) y preguntarte de qué forma puedes conseguirlos.
4. Revisión del trabajo realizado
El cuarto punto imprescindible para crear tu nuevo plan de marketing es hacer una revisión del plan que has desarrollado y de cuáles van siendo sus resultados a medida que lo vas ejecutando.
Gracias a esto, podrás hacer un balance de la situación y comprobar si has definido unos objetivos realistas y replantearte tus estrategias de marketing en caso de ser necesario.
Este punto de tu plan de marketing, deberás revisarlo regularmente para no desviarte de tus metas y no cometer errores críticos.
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